Coronavirus e il settore immobiliare: crollo globale o un forte impulso al cambiamento?

L’economia e il mercato sono lontani dall’essere un punto di riferimento per coerenza e stabilità. Certamente gli alti e bassi c’erano anche prima, ma fino ad ora ogni sfida in un modo o nell’altro è stata risolta. Ma questa volta ci troviamo di fronte a qualcosa che ci sta davvero facendo riconsiderare la nostra routine quotidiana e, a volte, anche rivedere le nostre scelte di vita.

Il coronavirus ha già apportato modifiche nella vita di ognuno di noi, che si tratti di un cliente o di un venditore. E se in passato gli specialisti di marketing dovevano affrontare dovevano raggiungere le persone in senso figurato, ora ogni potenziale acquirente è letteralmente fuori portata, rinchiuso in casa.

All’improvviso, la maggior parte delle aziende si è rivelata impossibilitata a interagire fisicamente con le persone. Inoltre, i clienti stessi non si aspettavano che un giorno avrebbero dovuto rinunciare alla loro routine e ai rituali.

Dopo essersi ripresi dal primo shock, gli imprenditori hanno dovuto pensare ad un urgente piano di salvataggio. In primo luogo si sono chiesti: cosa dobbiamo fare adesso, e poi, quali sarebbero i passi successivi se la crisi persiste.

Le persone sono passate completamente da offline a online più per prendersi della loro salute e non perché lo volevano o ne avevano davvero bisogno. E anche se la maggior parte degli acquisti avviene via Internet stando seduti comodamente sul proprio divano, non significa che i clienti vogliono che la loro vita sia limitata alle quattro mura della loro abitazione.

E mentre acquistare una casa o un appartamento in questi giorni potrebbe sembrare una pessima idea, le analisi del mercato in realtà dimostrano il contrario. Il numero di visualizzazioni e ricerche di alloggi è aumentato, il che potrebbe significare che la gente ha adesso più tempo libero per sfogliare le offerte. I tour di realtà virtuale sono diventati inaspettatamente il contenuto più richiesto.

Magari l’acquisto stesso non avverrà adesso, ma è durante il lockdown che si fanno delle ricerche e la scelta dell’immobile. Un appartamento o una casa non si acquista d’impulso. Ma ora anche il cliente più meticoloso ha il tempo sufficiente per esaminare a fondo tutte le offerte.

E il mercato immobiliare ha trovato il suo modo per rispondere a questa esigenza. Se fino a poco tempo fa la visualizzazione 3D e i Tour Virtuali erano visti come un buon strumento di supporto del settore, ora sono diventati la principale forza trainante.

Non essendoci ora la possibilità di visitare fisicamente i siti, la proprietà fuori piano per la quale sono già stati realizzati tour fotorealistici in 3D VR e percorribili virtualmente è in pole position, così come quella ancora in fase di sviluppo ma già in promozione prodotti. Allo stesso tempo, le società immobiliari con un approccio più tradizionale hanno ricevuto una spinta per provare nuovi meccanismi di auto-presentazione ai clienti.

Pertanto, i tour virtuali in 3D sono diventati improvvisamente un salvavita per il settore immobiliare.

Al termine del blocco, la scelta fatta durante questo reclusione involontaria a casa determinerà ulteriori azioni del cliente. E qui il compito delle agenzie immobiliari sarà quello di dimostrare tutti i vantaggi del potenziale acquisto e conquistare in futuro la fedeltà del cliente.

Quindi, probabilmente, è un po ‘troppo presto per parlare della caduta o del collasso del settore immobiliare a causa della pandemia e del blocco. Forse questo è il tipo di situazione che diventa un catalizzatore per nuove idee e l’implementazione di modi alternativi di interazione con il cliente. Ecco perché è ora che tu permetta al mondo virtuale di entrare nelle nostre vite anche rimanendo a casa. Soprattutto stando a casa.

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