Oggigiorno per aver successo nella tua attività, non basta fornire un servizio o un prodotto di alta qualità. Il mercato è colmo di offerte e i clienti hanno la scelta vastissima. Indubbiamente, il settore immobiliare non fa eccezione: se non cerchi di interagire con i potenziali consumatori e promuovere il tuo servizio, corri rischio di rimanere indietro rispetto ai tuoi rivali. Ecco perché dovresti rimboccarsi le maniche e far conoscere al mondo la tua fantastica proprietà in vendita. In altre parole, devi trovare una strategia di marketing efficace per avvicinarti ai tuoi clienti e battere la concorrenza.
I Migliori Strumenti per il Marketing Immobiliare
Con un piano di comunicazione aziendale giusto e funzionale agli obiettivi di vendita prefissati potrai in tutta tranquillità velocizzare le vendite e massimizzare i guadagni. Fortunatamente, esistono diversi strumenti di marketing vincenti che aiutano ad aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead e acquisire i nuovi clienti. Quindi quali strumenti usano le agenzie immobiliari? Vediamoli subito!
1. Tour Virtuali
Visti gli ultimi sviluppi delle tecnologie digitali non c’è da meravigliarsi che gli strumenti come testi pubblicitari o pubblicazioni delle foto sono visti come ormai superati. È cambiato modo in cui la gente cerca e sceglie le proprietà. Infatti, gran parte degli acquirenti comincia a fare le ricerche online e trova comodo controllare e selezionare virtualmente gli immobili prima di andare a vederli di persona. Possiamo con certezza sostenere che i Virtual Tour hanno rivoluzionato il modo in cui il settore immobiliare interagisce con i potenziali clienti.
I Tour Virtuali 3D è un’ottima attrazione visiva che consente di presentare il tuo prodotto in un modo innovativo e interattivo rispetto all’utilizzo delle foto. Ma non è tutto! A volte succede che vuoi promuovere la proprietà non esiste ancora e le foto come uno strumento di promozione per ovvi motivi sono da scartare. Ma questo non significa che devi rimandare la campagna pubblicitaria. Gli esperti nella creazione dei contenuti 3D visivi come VisEngine Digital Solutions ti daranno un amano nel realizzare una accattivante e realistica campagna di marketing della proprietà virtuale.
Il Tour Virtuale 360 per il settore immobiliare non è soltanto la vista dettagliata di esterni e interni, ma anche vista dalla finestra e persino l’integrazione del video ripreso con i droni. Incredibile, vero?
Senza dubbio, i VR tour sono una soluzione altamente efficiente per il marketing immobiliare. Quest’ultimi possono essere facilmente incorporati in qualsiasi sezione del tuo sito Web o, in alternativa, potresti collocarlo su una delle pagine creare ad hoc per il progetto in questione. I Tour Virtuali possono essere visionati su qualsiasi dispositivo mobile o desktop. Puoi personalizzarlo con un’interfaccia utente personalizzata aggiungendo delle funzionalità come invito all’azione, infografica o un menu personalizzato.
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2. Il Social Media Marketing
Non è certamente un segreto che il mondo sia stato travolto dai social media. I dati parlano chiaro: a luglio 2020 il numero di utenti attivi sui social media ha raggiunto un’incredibile cifra di 3,96 miliardi ed è previsto l’aumento che nel 2025 dovrebbe raggiungere 4,41 miliardi. Perché, quindi ,non sfruttare le opportunità che i social media possono offrire al tuo business? Crea le pagine Facebook e Twitter, interagisci in tempo reale con i consumatori, condividi le tue notizie e, naturalmente, promuovi le tue proprietà.
Per il settore immobiliare e non solo i contenuti visivi hanno un enorme potenziale. Perchè non creare un account su Instagram e Pinterest e pubblicare delle bellissime foto della proprietà in vendita? La gente ne va pazza!
Per ottenere, tuttavia, i risultati ancora più sorprendenti affidati ad un altro strumento essenziale per gli agenti immobiliari: il software per la gestione dei social media. Quest’ultimi ti aiutano ad automatizzare la maggior parte dei tuoi post sui social media. Pianificano le pubblicazioni del contenuto in modo che i tuoi post vengano pubblicati negli orari del massimo coinvolgimento. Queste applicazioni offrono a volte altre funzionalità extra utili: forniscono analisi per vedere quali post hanno ottenuto il maggior numero di like o ti aiutano a scoprire gli hashtag di tendenza su Instagram. I software più popolari sono Hootsuite, Buffer e Tailwind.
Infine, non dimenticare di aggiungere la funzione di condivisione alle pagine dei tuoi progetti. Alla gente piace condividere le foto con amici e familiari, quindi perché non approfittarne e coinvolgere magari più clienti?
3. Un sito web ben fatto e intuitivo
Quando qualcuno vuole sapere di più su di te per primo visiterà il tuo sito Web e, solo dopo, il tuo ufficio. Un sito web è la vetrina della tua attività e come tale uno strumento di marketing altamente efficiente, se usato correttamente. Personalizza un sito web e assicurati che rifletta il tuo concetto di business, che sia chiaro e semplice da usare e ricco di contenuti. Il tuo sito web dovrebbe dare al cliente la possibilità di mettersi in contatto con te per telefono, via email ecc.
I clienti si fidano di quello che dicono altri clienti! Ed è per questo che molti esperti di marketing utilizzano le testimonianze degli ex clienti come uno degli strumenti di vendita immobiliare altamente efficienti. Quindi non perdere l’occasione, pubblicali anche tu sul tuo sito web!
Di solito ci vuole un team di esperti per creare un sito Web bello e intuitivo e questo ha ovviamente anche un prezzo. Tuttavia, se sei pronto a dedicare un po’ di tempo e hai magari più dimestichezza con la tecnologia, puoi creare un sito web con l’aiuto di strumenti gratuiti come WordPress.
4. Strumenti per la Creazione dei Contenuti Competitivi
Ora che sai quanto siano importanti in questo mondo digitale i social media e un sito web, è tempo di parlare di contenuti. Hai bisogno di contenuti mirati e irresistibili per coinvolgere i clienti, per invogliarli a guardare le foto più e più volte e leggere i post fino alla fine.
Un buon contenuto visivo è sempre stato tra i migliori strumenti di marketing immobiliare. Per attrare l’attenzione dei potenziali clienti sui post sui social media, avrai bisogno di immagini accativanti. Oggigiorno, diversi siti offrono milioni di fotografie stock gratuite e la grande notizia è che molti di loro sono royalty-free. Tuttavia, se cerchi le immagini ad alta risoluzione o qualcosa di particolare o unico, dovrai comunque pagare. Unsplash, Pixabay, Stockvault, Pexels e altri sono tra le piattaforme di foto di stock più popolari.
Potresti aver bisogno di strumenti di modifica delle immagini per creare grafica visivamente sbalorditiva per il tuo sito Web e i social media. Puoi sfruttare, ad esempio, il leggendario Adobe Photoshop che consente di modificare le immagini e produrre design dall’aspetto accattivante sia per l’uso online che per la stampa. Poiché Photoshop è uno strumento professionale, richiede notevoli competenze. In alternativa, ci sono opzioni più semplici e intuitive come Canva che si addice di più per gli utenti inesperti.
Oltre alle immagini professionali, funziona molto bene anche la creazione di un blog e la cura dei testi. Se non sei un tipo creativo, niente panico: ci sono numerosi siti dove puoi trovare copywriter professionisti, come Upwork o Fiverr.
5. E-mail Marketing
Nonostante il numero crescente di modi per tenersi in contatto con i clienti vecchi e potenziali, l’e-mail rimane uno degli strumenti di marketing più in voga fra gli agenti immobiliari. Invia ai clienti abbonati e-mail con le informazioni che potrebbero interessargli. Questi possono essere annunci su imminenti eventi, diverse novità nell’azienda o notizie sui corsi formativi. Tieni presente che dovresti segmentare gli abbonati in base alla loro posizione, sopratutto se i servizi che offre l’azienda riguardano ambiti diversi. Assicurati di fornire contenuti che aiutino i tuoi clienti a prendere una decisione informata e appropriata. Ovviamente la cosa migliore sarebbe abbinare gli strumenti precedentemente menzionati per pianificare le tue e-mail e migliorare visivamente il loro contenuto.
6. Pubblicità Online
Certo, la pubblicazione di annunci è una delle migliori soluzioni di marketing online. È uno strumento perfetto se si vuole raggiungere il pubblico interessato con prodotti e servizi che offri. Si può senza dubbio sostenere che la pubblicità online ha un grande potenziale sopratutto per il settore immobiliare. Per ottenere la massima visibilità su un target ben definito sarà utilissimo lanciare una campagna pubblicitaria su Google Ads o mettere gli annunci a pagamento su Facebook. Queste due opzioni hanno molte funzioni di targeting e ti permetterà di raggiungere il tuo pubblico e guidarlo alla decisione.
7.Organizzare un Webinar o un Corso Formativo
Tra gli strumenti di marketing l’organizzazione dei webinar sta diventando sempre più popolari. Quest’ultimi possono offrire i modi innovativi che contribuiscono a incrementare la visibilità del marchio e attirare l’attenzione del pubblico condividendo informazioni utili. Il principale vantaggio di questo strumento di marketing è il suo costo assolutamente abbordabile e l’organizzatore per realizzare il webinar non deve essere necessariamente l’esperto in materia. Inoltre, i webinar è una piattaforma perfetta per far interagire attivamente e in tempo reale tutti i giocatori del settore.
I grandi webinar devono essere anche informativi ovvero insegnare ai partecipanti qualcosa di utile. Si può, ad esempio, organizzare un webinar per quelli che vogliono acquistare la loro prima casa dando le risposte alle domande più popolari oppure per quelli che la vogliono vendere dando ad esempio dei consigli utili su come preparare la tua casa per la vendita.
Diverse sono le piattaforme su cui puoi tenere il tuo webinar:
Clickmeeting, Zoom, YouTube Live, Facebook Live e ancora molte altre. Il funzionamento di queste piattaforme può essere leggermente diverso, tuttavia, il processo è simile: organizzi il webinar e ottieni un link che condividi con i partecipanti.
8. Messaggi Promozionali
L’invio dei messaggi rimane uno degli strumenti più utilizzati fra gli agenti immobiliari perché offre un canale di comunicazione perfetto per entrare in contatto con i potenziali acquirenti in modo rapido e affidabile, essendo un modo efficace per aumentare la generazione di lead. Inoltre, come riportato da Forbes i giovani lavoratori preferiscono i messaggi alle telefonate e come si sa che è fondamentale ascoltare il consumatore. Includi quindi i messaggi pubblicitari con finalità promozionale nella tua strategia di marketing e non te ne pentirai! Per semplificare il compito esistono diverse applicazioni che permettono di pianificare l’invio di messaggi, la raccolta dei dati sui consumatori o dettagli sulle case in vendita, di creare sondaggi o campagne pubblicitarie ecc.
9. Branding
La gente adora le piccole cose carine come adesivi, quaderni, portachiavi o penne. Perché non approfittarne e aumentare la consapevolezza del tuo marchio? Metti il tuo logo su quel tipo di cose e distribuire qualche piccolo omaggio commerciale durante gli eventi locali.
Per Concludere
Per massimizzare i tuoi sforzi promozionali avrai bisogno di una combinazione di questi opzioni. Non importa se sei un investitore o un imprenditore: è fondamentale capitalizzare tutte le tue risorse. Scegli i migliori strumenti di marketing immobiliare che soddisferanno le esigenze della tua azienda e non dubitare otterrai dei grandi risultati.
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